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从去年开始，威创股份宣布’两条腿走路’，除了做固有的DLP产品以外，另外一条腿踏入 LCD拼接显示。威创此举受到业内人士的普遍质疑，对于该产品的市场前景表示担忧。本人亦认为威创此举绝不是主动的市场出击行为，应属于无奈的被动选择。在此发表一些个人粗浅的看法，和大家探讨一下。
自从威创上市以来，应该说他面临的最大的问题就是 如何增长。威创的主要产品是DLP拼接墙系统，而DLP拼接墙的市场受到平板LCD显示技术的冲击，几乎是处于逐年萎缩的状态。而威创在DLP市场已经有接近40%的市场占有率，这块地里再挖，也不会有更多的产出了。多年前威创推出的电子白板产品，市场反应不好，N多年来都只有几千万的销售额，说它是一个失败的产品也不为过。所以威创必须要寻找一个新的市场突破口。于是高速增长的LCD 液晶拼接市场需求不得不摆在了威创桌面上。
然而LCD 液晶拼接市场与DLP拼接市场有很大的不同，其市场门槛低，进入容易，目前在国内早已经是众多厂家竞争白热化的市场，而威创在原有领域的积累优势却难以发挥。
首先在产品层面，威创很难做出差异化的优势产品。LCD拼接产品的技术核心是液晶面板，这个技术是掌握在上游供应商日韩人的手里。对于国内的企业和威创来说只剩下单元组装与显示控制两部分工作。液晶拼接显示单元结构非常简单，单元组装以及现场的工程安装，远没有DLP产品复杂，产品的差异也主要是在于结构是否更精细一些，其实稍有经验的厂家就较容易做到了；在显示控制方面，LCD液晶拼接的两大应用市场主要为视频监控和商用（会议和商业信息发布等），而这两大市场的客户应用非常简单，绝大多数的客户只需要整墙显示或者单屏显示就足够了。威创公司在DLP拼接显示产品上积累的经验，主要在于显示应用（这也是威创一贯高调宣导的策略）。而复杂的显示应用，其客户群主要在于高端的指挥控制室领域，其显示控制与用户的指挥控制需要进行接入融合并展示其强大功能。而这种高端的复杂应用目前在LCD拼接产品市场是没有太多意义的。所以，威创如何努力也很难在产品面有所作为。
其次在市场运作层面，威创面临的会是一个与DLP完全不同的局面，竞争只会更加激烈。威创到底有什么东西和别家比？
第一比品牌，其品牌影响力不足。威创的品牌影响力只是局限于拼接显示这个专业市场，而在LCD拼接行业里，先不用说与那些原装的拼接厂家比品牌，只是在国内就有大量的家电厂商如创维、康佳等等，在广大用户心中其影响力远超威创。
第二比价格，其价格优势不明显。LCD液晶拼接主要成本构成在液晶面板，目前市场大家从上游拿货的价格差别不是很大，再之LCD产品各家差异也不大，先不说那些小作坊的产品价格会如何低廉，即使是正规厂商的精细产品，其成本差异空间也非常有限。
第三比渠道，几乎是从头做起。DLP与LCD的市场运作是全然不同的，DLP拼接市场可以说是系统工程和解决方案的销售，而LCD可以说是卖快消品。卖法不同，合作伙伴与代理商自然也会不同。虽说会有一部分原有市场的渠道可用，但是可用的渠道数量太少。威创原有的优秀的合作伙伴的优势主要体现在政府关系运作上，更适合做复杂的大标案，并不适应这种快消品销售。虽然威创已经成立了一个独立的全新的LCD市场销售团队，但是，威创是否能在一个新的市场环境中脱颖而出，这个团队未来命运如何，现在还是一个未知数。
总而言之，威创多年来发展的核心技术优势在于显示系统集成与应用，而LCD拼接产品技术含量太低，威创进入这个领域可能最大的优势是公司上市而带来的资金优势。但同时，低毛利的LCD拼接产品即使能够有较大的市场份额，反而会大幅拉低威创总体经营毛利，财报也不会太好看。但是，眼睁睁看着LCD一步步的抢占着拼接市场的份额，如果不进行跟随，将会犯更大的错误。所以，不管威创手里是什么牌，在这个形势下，也只能说：我跟了 | 
发表于 2012-4-24 16:14:54
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