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[探讨] 电子杂志营销策略的重要性

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发表于 2012-10-22 17:12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样使预客户先想到您,而不是您的竞争对手?

有一天,您看着用了几年有些破旧的办公家俱,您想换一套新的,也算改善一下办公环境。您选择哪一个家俱供应商?
您一定记得几个月前有几家家俱供应商的销售员曾来过您这里,留下过他们的家俱产品目录。可您东翻西找却已找不全这些资料了,您怎么办?
您手头有两三份家俱资料,再翻翻最近的报纸广告,打电话问朋友,上网查一下,您总得有五六个象样的家俱供应商做后选,总得有些挑选的余地吧。
您在比较、判断、选择,而家俱供应商们却浑然不知。
如果这时,其中的一家家俱供应商正好与您打电话,询问您最近是否有意向更换办公家俱。此时,情况顷刻发生变化,这家家俱供应商极有可能胜出,因为他/她在最适合的时候,向最适合的对象做了最适合的事!
为了您的电子商务,您发送过许多营销邮件,可结果总不令人满意;有时对象很合适,但时机不合适;有时时机很合适,可又被竞争对手捷足先登,您感叹竞争的残酷。
您很难确定预客户何时有意购买您的产品。一旦预客户做选择时,您如何使他/她先想到您,而不是竞争对手?
对您电子商务,最好的方法是:您建立自己的电子杂志!
即使您没有网站,您也能建立您的电子杂志。每一份电子杂志目的明显-吸引其目标读者。电子杂志的潜在优势在于,区分您与您的竞争对手;
使您的产品或服务增加附加值;
帮助您建立您与客户的信任关系;
能使电子杂志部分读者变成您的客户,形成销售;
告诉预客户您正在做什么,您有何新的产品或服务;
您可以做营销跟踪;
如果您电子杂志非常有价值,您的生意会在网上迅速传播;
随着读者的增多,电子杂志本身将体现出其商业价值。
其中的关键是:通过电子杂志,您能与预客户、客户建立一种长期相互信任的关系。这比什么都重要。
在创建一份电子杂志之前,您得深思熟虑,谨慎为之。您得先问自己:
我以我什么样的专业知识来办一份电子杂志?
我是否有时间和精力,定期地向读者发送我的电子杂志?
我是否喜欢搞电子杂志,不仅是工作,更是我的强烈爱好?
成功的电子杂志一定有好的内容,我能做到这一点吗?
电子杂志与其他媒体相比,一个特点是内容新鲜与时效,我能保证我的电子杂志也这样吗?
与其他营销手段相比,电子杂志不直接为您带来赢利,若能为您带来广告收益,其投入产出比非常低。电子杂志更多是一种补充的营销手段,您想清楚了吗?

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