|
每一场新的冒险都很艰难，但是成功的原则往往是一样的。
经营一家创业公司可能会让你看起来像是埃及石柱上的雕像：你的身体朝着一个方向，可是你的头却要不断地扭向后方，看看自己是不是犯下了什么错误。想少花点时间回头查看自己做错了什么？卓众猎头顾问罗列出一些成功创业公司的生存原则：
1.金钱可能成为失败的根源。
我知道——资本密集型企业可能需要大量的资金。但是绝大部分的企业都只需要一点点启动资金。一位从事风险投资的朋友认为启动资金的数量和创业企业的长期成功成反比关系。
当你有钱烧的时候，短期的成功很容易获得。如果没有大量的现金，你可以努力解决问题，并且从这些问题的解决中获益，而不仅仅是用钱摆平。
2.坐而思不如起而行。
详细的计划很伟大，但是事情会发生变化，绝大部分企业家都不会在适应现实之前制订超过三步行动的计划。（我曾经创办了一家公司，希望能够为出版社提供书本设计服务；结果是我转行开始写书了。）
花一些时间规划，花更多的时间做事。如果你不确定，做些事情——然后做出适当的反应。陷入沉思、权衡和评估很容易，也很容易让你脱离业务。
3.只在客户接触得到的地方花钱。
辞去一家企业里的职位自己创业，你是否应该认为你会拥有同样的设施？对不起。在你花钱之前，总是要问问自己，“这件事是否能够影响到客户？”如果不能——那么不要买它。如果你是一名律师，你的办公室应该强化你的专业形象；如果你经营的是一家商店，那么甚至就不应该让客户知道你还有个办公室。
把钱花在会让你的客户感觉不同的地方。成功永远不会来自漂亮的办公室或者舒适的设施。成功纯粹是由利润带来的。
4.不打没胜算的仗。
几乎每一家创业企业都梦想着能够找到一家大客户，但是这些客户很难得到。应该关注那些你有合理的获胜几率的客户。
以后，你可以利用你的客户基础——以及你在这个过程中学到的经验——成功地竞争更大的项目。
5.不要在地点上妥协。
经典的例子：餐馆。那些缺少现金、新出道的餐馆老板（我爱这个词）会选择便宜的（这也就意味着是糟糕的）地点，希望高水平的食物和完美的服务将会吸引客户，让他们专程前来。通常，只有债主会将餐馆作为目的地。
如果你真的没有竞争——在现实世界里这种情况几乎不可能存在——那么就会有市场，也许客户会来找你。否则，他们就不会这样做。
6.养活自己并不是一种权利。
无论你工作得有多么辛苦，也没有人必须买你出售的东西。“公平”只在你和客户、供应商和厂商等交易的时候才是如此。对于你是成功还是失败，公平这个词毫无意义。如果你只从自己的角度思考。那不公平。我应该能够通过它获得体面的生活，停止这种想法吧。你得到的是赚取利润的权力。
没有一个人应该确保你必然能够养活自己——除了你自己。
7. 不要做那些不能产生收入的事情。
你所做的一切事情都应该产生收入。不要创建那些深奥的电子表格。停止打印那些只有你自己会看的漂亮报告。别再花时间在高尔夫球课程上，心里还在期望这样的人脉拓展能够帮你带来新的客户。把管理工作缩减到最少，集中所有的精力创造收入。
当然，你可以做你爱的事情，钱会随之而来——但是这只有在你爱做的事情能够产生收入的情况下才是如此。如果你的爱好不能带来收入，那么请放弃它，起码在目前，放弃它。
|
发表于 2012-9-21 17:38:43
楼主
