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[讨论] LED显示屏厂家深耕下沉市场将成为行业新风潮

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 楼主| 发表于 2019-6-4 09:39:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
“深挖渠,广积粮”,这句老话正在成为众多LED显示屏厂家,乃至整个LED显示行业在接下来很长一段时间破解市场需求增长乏力的最有效手段。

当前,中国经济进入调整和换挡期,城市经济体系开始新一轮重构。一方面,一、二线城市的人口增长红利逐渐消失,市场饱和度日益提高,品牌“掘金”难度不断攀升。与此同时,随着城镇化加速,三、四线城市体系快速重构,市场下沉明显,三四线城市成为品牌“新”蓝海市场。



相关数据显示,目前国内一、二线城市总人口3.63亿,而三线及以下城市人口达10.27亿,且消费不饱和,有着巨大的消费潜力。而从行业内渠道目前的状况来看,深耕下沉市场,也正在成为行业新风潮。

当然LED显示屏行业也不例外,纵观行业,今年对于所有LED屏企来说,市场增长疲力的局面已经无法扭转,而最有可能改变的,则是通过有效门店、经销商网点的数量增加,以及经营质量提升等手段,来推动企业盈利的可持续发展。事实上,当前业内很多屏企的渠道,无论是经营数量,还是渠道地域的普及上,都面临着很大的空白区域。



虽然,从今年初以来,LED显示屏行业价格战火持续燃烧。但对于众多LED屏企来说,如果只有“高空”的价格战火,没有“地面”的有效门店和经销商与终端用户紧密互通,就像“再好的戏,发不出来声音”。对于众多的LED显示屏企业以及经销商来说,在中国这样一个广阔的市场上,还有很多地方LED屏企可以打通需求和市场增长的通道。

比如,最近两年来某企业火爆的“千店万点”计划,就是有目的的在做渠道下沉、扩大自己的渠道实力,这种“多织网、广耕种、多收获”不仅能进一步扩大经营网点的数量,实现零售网点的密集化,还能在短时期内,助力企业达到良好的品牌宣传效果。毫无疑问,当下借助渠道的力量,团结并整合更多供应链和经销商资源,为客户带去更多LED屏企的好产品、好方案、优质服务等内容,已经成为行业的一大新趋势。

当然“新风口”也意味挑战与机遇并存。一方面,利好下不断有其他竞争入场,渠道市场的竞争日趋激烈;另一方面,受众注意力稀缺时代,碎片化传播加剧,想吸引目标客户的关注,完整传递品牌信息不再那么容易;加之流量红利殆尽下流量获取难度增加,LED屏企要想抓住风口,突出重围,还需做好充分准备。
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