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作为企业,为什么要参加展览会?

2011-12-2 21:02| 发布者: samchow| 查看: 1516| 评论: 2|原作者: samchow|来自: 液晶论坛

摘要: 液晶之家说明:总的来说,企业通过参展,能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本市场营销目标,参加展览会是企业最有效的市场营销工具,同时,通过展会能迅速掌握本行业及竞争 ...

    前阵子,液晶之家几位老板版主溜达了一圈展会回来,大家吐槽了一对参展参观的苦水,刚好液晶之家要升级为企业用户服务,所以在此把展会营销这个思路给大家梳理一下。
   
     有人到液晶展会溜达了一圈回来说,参展不好。但这是真的吗? 不可否认,你参展不得方法,没有技巧,确实那是在浪费时间浪费资源。

     首先,液晶之家帮你梳理一下展会的自身优点。

     其实展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动,它的宣传效果不同于传统媒体(广播,报纸,电视,杂志),而且收益价格比高于传统媒体,企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手,通过即时性的宣传与交流,立即获得市场信息和动态,可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据,这些都是传统媒体所不能达到的。

     在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,企业可以迅速全面地了解市场行情,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

液晶展位设计效果


    条理化一点,展览会有以下几个优点:   

一、目标定位明确。由于有经验有背景的展会组织者,建立了齐全强大的用户数据库,有针对性地邀请相关人员参展,从而保证了目标人群与参展商的目标人群相符。

二、地域性很强。展会的举办地点,多是在用户集中的地区。  

三、面对面沟通。在展会与你的潜在客户交谈,发放资料,交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系,开发新客户方面都有无可比拟的优势。

四、受众主动搜索信息。权威数据表明,来参观展览的企业,多数是寻找新的机会、新的产品,有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样,多数是在被动地接收其中的广告信息。

      所以,参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式之一。无论您和您所领导的公司规模有多大,展会都为您的企业提供了一个很好的商业展示机会,这是一种高效的营销方式,而一种营销方式有没有效,看你能不能用好它,没有效果,更多的可能是你没能有效的去利用好展会营销。


      其次,液晶之家给你说说展会的作用。

     其实知道了展览会的优点,展览会的作用就呼之欲出了,不外以下几点:

① 树立品牌
    在全国性的展会,如"中国畜牧业暨饲料工业交易会",可以见到大多数的企业来参展并不是为了销售产品,签订协议,立竿见影。正像有的公司经理说的,一个企业如果不在大型展会上露面,或者无法让老客户见到,人们自然会对该企业的目前经营状况及前景产生疑问。这是很自然的事。
作为市场营销一个重要组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象,寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。

② 展示新产品
    只有很少的大、中企业将展会作为销售场所,销售自己的产品,但是,如果这类企业有新开发的产品,他们会在展会上进行试销,同时征求意见,可以取得良好的效果。小型企业可能会在宣传企业的同时,销售自己的产品。相对而言,地方性的展会,因小企业数量较多,销售产品的现象会更多一些。
企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息,以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望,达到产品促销的目的,为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能,了解产品价格,从而选择出适合自己的商品进行购买。

③ 寻找客户
出于这个目的的,常常是要开拓新市场的公司,一些大公司和跨国公司都常把展会作为低成本开拓新市场所采纳的方式。参加展会所支出的费用要远远低于建立办事处、或大面积作广告所需要的费用。人们在2000年的"国际集约化畜牧展览会"上可以见到许多第一次来华的外国公司就是一个例子。由于中国的市场潜力为国外公司看好,人们将会在2002年的于北京召开的"第二届国际集约化畜牧展览会"上见到更多的外国公司。

④ 其他目的
    公司还可以在展会期间招聘人才,因为来参观的大多是专业观众,这为企业招贤纳士提供了良好的机会,媒介公司可在展会上为同类的专业展会招商等。

    所以,总的说来,企业通过参展,能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本市场营销目标,参加展览会是企业最有效的市场营销 工具,同时,通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态等,因此,展会是企业理想的最重要的信息交流平台之一!
  

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最新评论

引用 翔想科技 2012-2-23 11:07
展会是最有效的方式,可是小企业没这个资金{:soso_e109:}
引用 samchow 2012-2-23 12:52
翔想科技 发表于 2012-2-23 11:07
展会是最有效的方式,可是小企业没这个资金

你没办法等来流动的参观者,但参展商是坐在那里的!

不同的资源有不同的做法,开动脑筋吧。

查看全部评论(2)

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